COMMERCIAL-Valeur perçue : valorisez votre expertise et défendez votre prix

COMMERCIAL

Le pouvoir de la valeur perçue : valorisez votre expertise et défendez votre prix avec assurance

(voir tarifs ci-après)

""" Inscriptions pour le repas jusqu'au 17/03/2026 à 14h """

Créateurs, repreneurs, chefs d'entreprises, nous vous proposons une journée de l’entrepreneuriat sur le thème : " COMMERCIAL - Le pouvoir de la valeur perçue : valorisez votre expertise et défendez votre prix avec assurance".

Cette journée se décompose en deux ateliers : un le matin et un l’après-midi, animés par un consultant spécialiste du sujet (programme ci-après).

Nous vous proposons également un déjeuner commun pour poursuivre vos échanges et réseauter.

La rentabilité de votre entreprise dépend de votre capacité à fixer et assumer vos tarifs.

Découvrez comment définir le prix juste, pour vos clients comme pour vous-même et créez les conditions de votre réussite.

Gagnez en aisance et en sérénité au moment d’annoncer et éventuellement défendre vos prix.

Ces ateliers sont faits pour vous si :

· Il vous tient à cœur de ne pas être trop cher

· Vous êtes régulièrement amené à devoir justifier vos tarifs

· Vous travaillez trop, au regard de ce que vous gagnez

· Vous souhaitez pérenniser votre entreprise et valoriser votre savoir-faire

· Vous souhaitez être plus à l’aise dans l’acte de vente

Tarifs (paiement sur place POUR PARTICIPER AUX ATELIERS - aucun paiement demandé en ligne) :

Membres du club :

• 1 ou 2 ateliers : GRATUIT
• Repas (facultatif) : 10€ (paiement en ligne)

Hors membres du club :

• 1 atelier : 15€
• 1 atelier + repas : 25€
• 2 ateliers : 30€
• Journée complète (2 ateliers + repas) : 35€
• Repas uniquement : 10€ (paiement en ligne)

Moyens de paiement acceptés sur place :

• Chèque
• Espèces (prévoir l'appoint car pas de caisse)
• CB

Pour rappel, la cotisation au Club pour 12 mois est de 95€ TTC

Moyens de paiements acceptés : espèces, chèques et CB

Repas organisé à la CCI MDB autour d'un buffet varié (entrée, plat, fromages, dessert)

Accueil café à partir de 9h30

PROGRAMME

10h - 12h30

Atelier 1 - DECIDER DU JUSTE PRIX

Animé par Popo-Ola LALEYE – Dirigeant de DYSTYL – Consultant et formateur spécialisé en marketing de l’offre

Les tarifs que vous avez établis ou allez bientôt établir, structurent votre activité. Ils vous positionnent par rapport aux autres entreprises, et sont perçus d’une certaine façon par votre public. D’autre part, ils impactent directement votre modèle économique, et donc votre rémunération. Comment définir et décider du « juste prix » ?

• Avec vos prix actuels, quelle est votre attractivité ?

• Quelle est votre profitabilité?

• Comment vendez-vous ? Que vendez-vous ?

• Comment vos prix sont-ils perçus ? Par vous-même, et par votre public ?

• Définissez votre juste prix

14h - 16h30

Atelier 2 - VENDRE SON PRIX

Animé par Popo-Ola LALEYE – Dirigeant de DYSTYL – Consultant et formateur spécialisé en marketing de l’offre

Votre prix devra être affiché, annoncé. Il pourra être soumis à interprétation, à discussion, voire à contestation.

Comment assumer son prix ? Quelle posture et quelles méthodes pour le valoriser et le défendre?

• Annoncez sereinement votre prix

• Vendez de la valeur, pas du prix

• Gérez les réactions de votre client ou prospect, sans appréhension

• Négocier, ou ne pas négocier, telle est la question ! Et comment !

Le Club est réservé aux créateurs, repreneurs ou jeunes entreprises.

Pour toutes informations sur le CCJE, vous renseigner auprès des conseillers

de la CCI Côte d'Or - Saône et Loire ou par mail : y.allain@mdb.cci.fr